Les responsables des ressources humaines et les acheteurs qui doivent négocier un tarif freelance adéquat sont souvent à la recherche d'un point d'appui. Les données d'un benchmark donnent l'impression de pouvoir donner une idée de ce qui est raisonnable. Cependant, un benchmark ne peut pas répondre à cette attente, et ce pour trois bonnes raisons.
Les responsables des ressources humaines et les acheteurs qui doivent négocier un tarif adéquat pour les free-lances sont souvent à la recherche d'un point d'appui. Les données d'un benchmark donnent l'impression de pouvoir fournir ce point d'appui de ce qui est raisonnable.
Cependant, il n'est pas évident (et c'est un euphémisme) de comparer les honoraires des free-lances. Il y a trois raisons à cela. Premièrement, il y a trop peu de données disponibles. Deuxièmement, s'il existe des données, elles ne sont pas suffisamment qualitatives. Et troisièmement, elles ne tiennent pas compte du poids du travail/rôle d'un free-lance.
Les responsables des ressources humaines et les acheteurs qui doivent négocier une rémunération adéquate pour un freelance sont souvent à la recherche de conseils sur ce qui constitue une rémunération adéquate pour un freelance. En fait, il est préférable de parler d'une rémunération équitable pour un freelance. Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles les gens cherchent à savoir ce qu'est une rémunération équitable pour un freelance.
La première raison est évidente. Dans toute négociation, les parties doivent parvenir à un accord. Dans un monde idéal, on obtient cet accord par le biais d'un accord gagnant-gagnant pour les deux parties. L'un des points de la négociation est évidemment le tarif journalier du free-lance. Comme dans toute discussion sur les prix, le prix doit être juste et correct pour les deux parties.
La deuxième raison est plus difficile et ne reçoit pas toujours l'attention qu'elle mérite. Les free-lances (le type de free-lance dont nous parlons, après tout) sont assez semblables aux employés. Les entreprises veulent s'assurer que les free-lances et les employés sont également rémunérés de manière équitable entre eux. Si ce n'est pas le cas, vous risquez de créer des effets indésirables. Si les free-lances sont (du moins en apparence) nettement mieux rémunérés que les salariés, les salariés risquent d'être poussés vers le statut de travailleur indépendant.
Et dans la recherche de cet ancrage, on nous demande souvent des données de référence sur les honoraires des freelances. Et nous constatons que le marché répond à cette demande. Le fait est que l'évaluation comparative des honoraires des freelances ne fonctionne pas (pas directement, en tout cas).
Pourquoi l'analyse comparative des honoraires des freelances ne fonctionne-t-elle pas ? Il y a trois bonnes raisons à cela 👇
S'il est déjà difficile de collecter les données nécessaires pour les études salariales (benchmarks des employés), il est encore plus difficile de collecter les données des entreprises concernant les honoraires des freelances, d'autant plus que ces données ne se trouvent généralement pas dans les RH, mais dans les achats/approvisionnements.
Les honoraires des free-lances sont établis (exclusivement) par le biais de la négociation positionnelle et du simple fonctionnement du marché. L'une des raisons pour lesquelles vous effectuez un benchmarking est d'instaurer une plus grande équité (distributive) entre les free-lances, mais certainement aussi entre les free-lances et les employés.
L'absence de méthodologie (du moins jusqu'à présent 😉 ) n'a fait qu'introduire de l'injustice entre les freelances et les salariés. Utiliser les honoraires distributivement inéquitables dans un benchmark ne résout rien. Un benchmark ne ferait que perpétuer l'injustice ambiante.
Aucune pondération n'est accordée aux honoraires des freelances en fonction, par exemple, de la complexité de la mission, de l'expertise et/ou de l'expérience du freelance, etc. Pourquoi ? Parce que ces données ne sont tout simplement pas disponibles.
Bonne nouvelle ! Nous avons écrit un article à ce sujet 🤓
L'argument selon lequel les honoraires des freelances ne peuvent pas faire l'objet d'une évaluation comparative est délibérément provocateur.
Pourquoi est-ce nécessaire ?
Eh bien, mettre en cause certaines pratiques, celles où l'on jongle trop facilement avec des benchmarks et des analyses dont les données sous-jacentes sont d'une qualité douteuse.
Tout au long de ce document, les lecteurs découvriront également que l'histoire est beaucoup plus nuancée que ce que le titre suggère.
Oui, l'évaluation comparative des honoraires des free-lances pose certainement des problèmes. Pourtant, il est possible de comparer les honoraires des freelances, du moins en utilisant la bonne méthodologie.
Comment et quels sont exactement ces défis ?
Eh bien, vous le découvrirez dans ce document 👉
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